
El reciente y abrupto movimiento de Mercadona de eliminar la leche del Grupo Pascual de sus estantes ha generado una respuesta de la empresa lechera. El presidente de Grupo Pascual, Tomas Pascual, ha restado importancia a esta decisión de Mercadona, liderada por Juan Roig, en medio de una intensa guerra de precios con las marcas blancas.
Aunque preocupado por no estar presente en todos los estantes de supermercados, Pascual afirma: «Si alguien no quiere que esté, no puedo hacer nada, intentaré estar en el resto». Con estas palabras, el presidente del Grupo Pascual defiende su propuesta de valor frente a la leche del distribuidor, subrayando que si no pueden llegar a los consumidores por un camino, lo harán por otro.
Estos comentarios se produjeron durante un encuentro con los medios de comunicación para celebrar el 50 aniversario de Bezoya, la marca de agua mineral del grupo. El evento tuvo lugar en la planta de Ortigosa del Monte, en Segovia.
Al ser preguntado sobre las implicaciones económicas del veto de Mercadona a sus productos lácteos, Tomas Pascual aseguró que el grupo ya había descontado esta decisión, ya que no se tomó de la noche a la mañana. La marca de supermercados valenciana ha decidido mantener la leche Pascual solo en Burgos y Segovia, aunque sigue vendiendo en toda España el agua Bezoya y los zumos Bifrutas.
Pascual explicó que el desafío ahora es persuadir a los consumidores que ya no pueden comprar su leche en Mercadona para que vayan a otro lugar y continuar mejorando su propuesta de valor en un mercado donde la marca blanca está ganando terreno, especialmente en un contexto de inflación.
A pesar de que la retirada de sus productos del principal distribuidor de España por cuota de mercado (un 26,3%, según Kantar) podría parecer un golpe significativo, el presidente del grupo minimizó su impacto. Defendió la filosofía de Pascual, que se basa en no depender en más de un 10% de un solo cliente, producto o banco, para mantener la capacidad de reacción ante estos contratiempos. De hecho, las ventas de leche Pascual a Mercadona representaban menos del 3% de la facturación total del grupo.
En medio de la intensa batalla entre fabricantes y supermercados por la supremacía de la marca blanca, Pascual subrayó que la relación de la industria con la distribución es de colaboración. Recordó que las decisiones de retirar temporalmente determinados productos de las cadenas de supermercados son habituales. Sin embargo, insistió en que Pascual es una empresa que siempre apostará por su marca.
Respecto a la situación actual de costes y precios tras las fuertes subidas de los últimos dos años, Pascual predijo cierta estabilidad durante un tiempo. Aseguró que muchas de las recientes bajadas de precios están compensando las no subidas que la empresa no realizó en el peor momento de la crisis de precios.